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¿Está pensando en vender o comprar una empresa? Su guía para el éxito

Por Anthony Botelho
Vicepresidente Ejecutivo y Director de Préstamos Comerciales

Tanto si es usted propietario de una empresa y desea venderla como si es un empresario que desea adquirir una nueva empresa, nunca es demasiado pronto ni demasiado tarde para empezar a pensar en cuándo y cómo dar el siguiente paso. Comprender los pasos necesarios para abordar las cuestiones financieras, jurídicas y operativas es esencial para alcanzar sus objetivos y lograr una transición satisfactoria.

Reúna a su equipo

Tanto si compra como si vende, el paso más importante es reunir a su equipo profesional de expertos financieros y jurídicos, incluidos banqueros, abogados y contables, para que le ayuden con la diligencia debida, la valoración, la negociación de las condiciones y la gestión de las implicaciones legales y fiscales.

Vender su empresa

Ya sea por jubilación, problemas de salud, deseo de dedicarse a otros intereses o falta de rentabilidad, es importante considerar el momento de la venta para asegurarse de que la empresa se encuentra en una posición sólida para ser vendida. He aquí algunos factores a tener en cuenta:

  1. Evalúe si está preparado. Dé un paso atrás y evalúe sus motivaciones, objetivos personales y expectativas financieras. Tenga en cuenta factores como las condiciones del mercado de su sector, la competencia y el valor de su empresa.
  2. Prepare su empresa para la venta. Valorar su empresa con precisión es crucial para atraer a posibles compradores. Aumente el valor de su empresa organizando los registros financieros, actualizando su plan de negocio y abordando cualquier ineficiencia operativa. Realice una revisión exhaustiva de sus activos, pasivos, contratos y relaciones con los clientes para asegurarse de que están en orden.
  3. Identifique compradores potenciales. Desarrollar una estrategia de marketing para llegar a los compradores potenciales. Mantener la confidencialidad durante las fases iniciales para proteger la información sensible.

Comprar un negocio

La compra de una empresa puede ser una excelente manera de ampliar su negocio actual o de introducirse en un nuevo mercado. Deberá tener en cuenta estos factores:

  1. Defina sus criterios de adquisición. Defina claramente sus objetivos, preferencias sectoriales, presupuesto y tamaño deseado de la empresa. Determine si prefiere adquirir o fusionarse con una empresa ya existente o empezar desde cero.
  2. Realice la diligencia debida. Investigue a fondo las finanzas, las operaciones, el historial jurídico, la base de clientes y la competencia de la empresa objetivo. Examine sus activos, contratos, derechos de propiedad intelectual y posibles responsabilidades.
  3. Financie la adquisición. Explore las opciones de financiación disponibles, como préstamos bancarios, inversores privados o financiación del vendedor. Prepare un plan de negocio completo y proyecciones financieras para presentarlos a posibles prestamistas o inversores.

Cerrar el trato

A la hora de cerrar un acuerdo, confíe en su equipo profesional para que le proporcione el apoyo financiero y jurídico necesario para negociar y estructurar un acuerdo que salvaguarde sus intereses, incluida la transferencia de activos, pasivos y derechos de propiedad intelectual.

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